浅谈收费的关键词搜索

    相对于传统营销模式，以及其他网络营销手段（如网络广告、在线黄页等），关键词搜索推广具有以下几个显著优点：
    1.按效果付费，不是有效访问不收费，整体费用较低。
    2. 用户针对性强。由于用户是主动搜索后获取的信息，与其希望获取的信息的相关性较强，因而用户更容易关注，也更符合网络时代“用户决定营销规则”的思想。
    3.广告预算可自行控制。在设定了每次访问费用之后，用户还可以自行设定每天、每月的最高预算，为控制预算提供了极大方便。
    4.推广信息可以方便地进行调整。出现在搜索结果页面的推广信息，包括标题、文案摘要等都是用户自行设定的，并能很方便地进行调整（当然是越能吸引客户越好）。而如果通过搜索引擎自然搜索，搜索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的搜索规则，它对用户很可能没有足够的吸引力。
    5.可以随时在线查看推广信息的点击情况（流量统计）以及费用消费记录，方便你根据点击情况来分析、评估效果，并及时调整推广方案。
    除此之外，关键词搜索推广还有许多值得肯定的地方，例如形式简单，大大降低了传统网络广告的制作成本等等。
    “搜索营销”的两种选择
    搜索营销的付费业务主要有竞价排名和定费排名两种模式可供选择。
    竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度、Google等。
    定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有雅虎、中国搜索、慧聪、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、网易等。
    目前来说，竞价排名是搜索付费业务中开展得较为成熟的一块。下面重点对此探讨一下。
    目前百度竞价排名的每次访问的最低费用为0.3元，此费用标准可以保证竞价排名推广信息出现在搜索结果的靠前位置（付费的每个推广信息的摘要都标注有“推广”字样，免费的自然搜索结果则排列在所有“推广”结果之后），而如果要获得最好的排名位置，还需要根据其他竞争者的竞价的高低来决定。
    例如，在百度搜索引擎的对话框里输入“鲜花”二字进行搜索，就会出现40余家从事鲜花业务的网站或企业，如果A企业想获得比B企业靠前的位置，获得更多的访问机会，它就要付出比B企业更高的访问价格。
    在竞价排名中，“Google”则采取了不同于百度的表现形式。“Google”将该项服务称为“关键词广告”，当用户通过某个关键词搜索时，在搜索结果中的左侧位置全部是自然搜索结果，而付费信息则出现在搜索结果页面的右侧（每页最多出现8条），并且标注有“赞助商链接”字样。对于需要业务推广的厂家来说，由于推广信息的位置在右侧，与左侧相比较，这与搜索关键词的关联度会相对较弱。
    关键词搜索推广作为一种新的网络营销模式，目前也存在着很多疑惑，比如存在无效点击等问题。不过，除了技术手段的原因之外，也与用户专业知识和经验的欠缺有相当关系。